חדשנות ונוסטלגיה: הציר השיווקי הייחודי של יצרניות הסניקרס

יחזקאל נחמיה, Senior BI Analyst

נכון ל-2018, שוק נעלי הספורט העולמי (סניקרס, בקיצור) מוערך ב-58 מיליארד דולר, וצפוי לגדול ל-88 מיליארד דולר עד שנת 2024. עם מכירות שנתיות בסך כולל של 22.3 מיליארד דולר, נייקי ממוצבת היטב כחברה מספר 1 בעולם, כשבמקום השני נמצאת אדידס, עם מכירות שנתיות בסך כולל של 14.6 מיליארד דולר. במקום השלישי והמכובד מדורגת אסיקס היפנית, במקום הרביעי נמצאת יצרנית נעלי הספורט הגרמנית פומה, ואנדר ארמור – הצעירה שבחבורה, סוגרת את רשימת ה-Top 5.

אם נשים לרגע בצד את המספרים הדמיוניים הללו ונבחן את הפעילות השיווקית של צמד ענקיות הספורט נייקי ואדידס, נגלה שכל אחת אימצה ומיישמת גישה שיווקית ייחודית עם מסר ברור ומובחן. בעוד שאדידס מתמקדת יותר בנעלי ״ספורט רחוב״ (Streetwear Sneakers) ויוזמת שיתופי פעולה ‘מגניבים’ עם אמני מוזיקה, משפיענים וסלבריטאים, כגון קניה ווסט וביונסה, נייקי ממשיכה למקד את מאמצי השיווק שלה ביצירת שיתופי פעולה עם ספורטאים מהטופ העולמי, בהם שחקן הכדורסל הוותיק מייקל ג’ורדן ושחקן הכדורגל כריסטיאנו רונאלדו.

מאפיין ייחודי נוסף של שוק הסניקרס העולמי טמון באופן שבו הוא נע ללא הרף בין חדשנות ונוסטלגיה, כשנעליים שעוצבו בשנות ה-70 וה-80 נמכרות בקצב דומה, ולעיתים אף גבוה יותר, מנעליים הכוללות טכנולוגיה מתקדמות וחדשנות פורצת דרך. כך, חלק מהדגמים האייקונים שיצאו לפני 30-40 שנה הם עדיין בין הנעליים הפופולריות והנמכרות ביותר כיום. וזה, חשוב לציין, רלוונטי לכל החברות והמותגים המובילים בשוק הסניקרס העולמי (מתוך מחקר ב-Business Desk).

תפריט